办公室内，暖黄色的灯光将三人的身影笼罩。柳思琪把一叠厚厚的商业资料摊开在桌上，指尖轻点着文件上的重点：“泽宇，商业的本质是价值交换，从市场调研开始，你得清楚目标客户的需求、竞争对手的优劣势。”她抽出一张行业分析图表，“就像这张表，要学会从数据里挖掘潜在机会。”
苏棠则转着手中的钢笔，调出电脑里的案例视频：“理论太枯燥，看实操。”视频里，一家初创公司通过差异化营销迅速占领市场，她按下暂停键，“看到没？精准定位比盲目扩张重要一百倍。遇到资源不足时，集中火力打单点才是王道。”
李泽宇快速在笔记本上记录要点，眉头却越皱越紧：“思琪姐，苏姐，这些概念我懂了，但实际操作怎么判断时机？比如供应链突然出问题，该优先保库存还是止损？”
柳思琪和苏棠对视一眼，后者首接起身坐到办公桌上：“问得好！这就涉及到风险管理了。”她随手扯过便签纸，画了个简易决策树，“先评估损失等级，再匹配对应预案。记住，商业场上没有完美选项，只有利益最大化的选择。”
窗外的月光渐渐爬上窗台，柳思琪揉了揉发酸的肩膀，起身倒了三杯咖啡：“休息五分钟，我们模拟个实战场景。”她推过平板电脑，屏幕上弹出虚拟商业沙盘，“假设你现在要竞标一个政府项目，但对手恶意压价，你怎么破局？”
李泽宇盯着屏幕，脑海中快速闪过之前学到的谈判技巧和成本核算方法。他拿起笔在草稿纸上写写画画，突然眼睛一亮：“用附加服务提升溢价空间！比如承诺后期免费维护，再把成本分摊到长期合作里。”
“有点意思！”苏棠打了个响指，“不过别忘了对手可能反制，这时候就得——”她的话被柳思琪的手机铃声打断。柳思琪看了眼时间，己是凌晨两点，屏幕上显示着合作方的未接来电。
“看来实战提前来了。”她把手机递给李泽宇，“对方想临时修改合同条款，你接。记住，谈判不是对抗，是达成共识。”李泽宇深吸一口气，按下接听键的瞬间，办公室的空气仿佛再次紧绷起来……
“喂，您好，我是李泽宇。”李泽宇努力让自己的声音听起来沉稳，可握着手机的手心还是沁出了薄汗。电话那头传来合作方代表略显急促的声音：“李总，关于这次合同，我们上头临时决定，要把付款周期从三个月延长到半年，其他条款也得重新商量。”
柳思琪和苏棠凑到李泽宇身边，贴着手机屏幕仔细听着。苏棠快速在便签纸上写下“现金流压力”“风险评估”几个字推到他面前，柳思琪则用口型提醒：“问清原因。”
李泽宇定了定神，笑着回应：“张总，理解您这边有调整需求。不过冒昧问一句，这次改动主要是出于哪方面考虑？我们也好配合调整方案。”对方沉默片刻，语气有些犹豫：“实不相瞒，最近公司资金周转有点问题，想先缓解下压力。”
“原来如此。”李泽宇瞥了眼便签纸上柳思琪新写的“以资源换让步”，接着说道，“张总，付款周期延长对我们的资金链确实有影响。不过如果贵公司愿意在原材料供应上给我们一些价格优惠，或者开放部分渠道资源，我们倒是可以考虑适当延长周期。您看这样能不能平衡双方需求？”
电话那头传来一阵低声交谈，柳思琪轻轻拍了拍李泽宇的后背以示鼓励。片刻后，张总的声音再次响起：“李总，你这个提议倒是可以谈。这样，明天上午我们当面再详细聊聊？”
“没问题！明天十点，我们公司会议室恭候您。”李泽宇挂断电话，长舒了一口气，转头看向两位姐姐，“我……我说得还行吗？”
苏棠竖起大拇指：“反应够快！懂得用利益交换争取主动权，有模有样了！”柳思琪却若有所思地敲了敲桌面：“对方愿意坐下来谈，说明还有周旋余地。不过明天谈判，我们得准备好B计划。泽宇，现在我们来模拟对方可能提出的所有刁难，把你武装到牙齿。”
说罢，柳思琪和苏棠立刻进入角色，一个化身咄咄逼人的合作方，一个扮作挑剔的财务总监，轮番向李泽宇抛出尖锐问题。办公室里，激烈的模拟谈判声一首持续到天边泛起鱼肚白……
