“市面上同类型产品的数据，我们团队做了一个大概测算。易拍的首日下载量远不如他们，但忽略品牌效应、广告推广等影响，三个月内，易拍下载人数达到2.3万，是同类型产品的1.58倍，平均日活人数超4千，约占下载人数13%，这个数字同样能领先市面上绝大多数的同类产品。……这是易拍的市场调研情况。”
“能够取得这个成绩，离不开易拍的核心竞争力，参数配置智能化。我们团队根据不同机型、不同配置，研究出上百组参数配置，能够满足用户多样化场景的拍摄需求。在前期的市场调研中，我们发现，不同年龄段的用户会有差异明显的使用体验，易拍的主攻用户群年龄段在15-30岁之间，基于此，我们设计了两款应用界面，一款主要……”
“接下来，我们团队的发展目标是扩大用户群，提升影响力。我们的主要想法：一是持续开发不同参数配置组，专业数据简单化，在命名、使用上给予用户更便利的使用体验；二是开拓宣发渠道，主要是线上投放广告，比如西红柿网的强制播放……”
宋铭侃侃而谈，对项目产品的基本情况、关键数据了如指掌，谈吐间的自信很能感染投资者。
至少姜柠在此刻不得不承认，宋铭是有实力的。
不是纸上谈兵空无一物，这种实力体现在他的综合素养上，他真正掌握了核心技术、了解产品运营情况、对谈判技巧能够熟练运用……宋铭已经初步具备成功创业者的特质。
但没关系。
姜柠扬起嘴角。
现在，她是投资者，是甲方，不是宋铭的对手。
“姜小姐，你还有哪方面的疑问，或者想要了解什么？可以提出来。”宋铭结束了他的演讲，从书包里拿出未开封的矿泉水。
姜柠毫无意外地看着他停住动作。
“抱歉——”
书包里只有一瓶矿泉水，他忘记给姜柠准备了。
到现在，会议桌上依旧空空荡荡。
“你讲得很好。没关系，渴了就喝。”姜柠笑道，“你是第一次拉投资吧？这种酒店会议室，一般会有提前准备好的水和小零食，以备不时之需。用了，会在退房后扣除相应款项。”
所以，有经验的会议主办方要不自备物资，要不提前和场地管理者沟通好需要什么，在控制成本的前提下尽最大可能服务好甲方，或者说，掌握主动权的那一方。
姜柠走到投屏下方的立柜旁，拿出一瓶水，递给宋铭。
“不过房间是我定的，你不知道也正常。”姜柠让人尴尬后，又直接解了围，“没准备水，那帮我拧开？”
宋铭点头，将开了瓶盖的水放到姜柠面前。“我下次一定注意。”
姜柠没应这个下次，喝了口水后开始提问：“对于刚才你介绍的产品，我有几个问题。”
“一是你的核心卖点，是否具备独特性。专业拍摄小白化，这个点其他产品做不到吗？你的产品要怎么和竞品作出区分并且得到用户青睐？”
“二是你的数据，每一个都是好的，我想知道不那么好的数据。比如下载后有多少人卸载了？卸载的原因是什么？这个日活人数是怎么定义的？使用多久算活跃？签个到或者分享领红包这种算吗？”
“三是你的发展规划，扩大用户群、提升影响力，换句话叫砸钱。不管是继续研发还是做宣传，都需要资金，你的预算是多少？预计能换来多少盈利？公司目前的财务经营状况如何？我希望能看到更加详尽的报告。”
姜柠盯着白板上的字，按着自已的思路提问。
她没有发现，宋铭一直盯着她的目光，慢慢凝重起来。
如果说姜柠一开始对衣着打扮的看重让宋铭觉得这场投资是个骗局，那么随后姜柠的言行举止，让宋铭产生了必须严肃认真应对的想法。
因为姜柠提示他的点、给他提的问题，都是投资者会关注的，也确实有他做得不好的地方。
宋铭是个喜欢不断复盘反思的人，他意识到，如果能拉来姜柠的投资，姜柠会成为他进入这个圈子的“贵人”。
“姜小姐，第一个问题，我可以给你肯定的回答，目前市面上没有能够完全替代易拍的产品。大多数产品会在美化场景上下功夫，比如一键美颜、滤镜设置、贴纸更新等，乃至延伸到后期修图。但易拍专注于拍摄本身，这也是易拍区别于其他竞品的地方。”
“另外两个问题，是我的疏忽，没能给到你更加详细完备的数据分析和市场报告。但这些我们团队都有做，我可以明天，或者任何你方便的时间，交给你并且作相应讲解。”
姜柠食指点点下巴，想了一会儿。
宋铭：“姜小姐，这个产品值得投资，请你给我们机会……”
姜柠抬手，示意宋铭停下。“坦白说，你今天的表现让我感到很矛盾。你对产品的介绍很精彩，但在其他方面又让我觉得你是在敷衍我。听我说完——”
“机会是你自已争取的。项目书、市场调研、数据分析报告、公司架构图、自成立以来的运营情况、规章制度等等，尽可能详尽。这些，什么时候能给到我？”
宋铭：“两天内。”
“那就两天，纸本寄给我，过时不候。我会在收到资料后进行评估调研，希望你的数据真实有效，大概一周后会给你回复。”
宋铭颔首，“没问题，两天内寄给你。我们不会弄虚作假的，请姜小姐放心。”
姜柠：“那就这样，我先走了。”
“我送你。”
宋铭将姜柠送到电梯口，按好电梯后折返会议室。
他看着满白板的字，松了口气，拿起板擦收拾残局。
……
另一边，姜柠付清费用退房。
这一场“会议”用了将近一小时，姜柠肚子又饿了。
她回到宿舍，给自已拆了两个小面包啃，拿着平板和系统掰扯。
【柠柠，你为什么要提前插入宋铭的剧情里？我不理解，明明现在剧情还没开始啊。】
